Guía para comités de compra. Precio fijo, propiedad del código, integraciones reales y quién asume el riesgo si el plan se mueve. Habla con nuestro equipo antes de firmar con otro proveedor.
¿De quién es el código cuando termine el proyecto?
Si la respuesta no está por escrito en el contrato, la respuesta es “de ellos”.
¿Quién asume el costo si el alcance se mueve a la mitad?
Se mueve en la mayoría de los proyectos. La pregunta no es si pasa — es quién paga cuando pasa.
¿Las integraciones que prometen ya las hicieron antes, con qué sistemas?
“Nos integramos con lo que sea” y “ya nos integramos con ese ERP tres veces” no son la misma frase.
¿Quién te va a contestar el teléfono en seis meses?
El precio es el criterio más fácil de comparar y el que menos te dice del riesgo que estás tomando.