Fuerza de
Ventas
De prospecto digital a venta en tienda: cómo una empresa líder en manufactura digitalizó su fuerza de ventas en todo México.
Del prospecto digital al cierre en piso
Una empresa mexicana con más de 70 años en el mercado opera exclusivamente a través de distribuidores independientes. Sus vendedores de piso carecían de herramientas digitales para cerrar ciclos de venta, generar cotizaciones precisas y conectar prospectos web con la experiencia en punto de venta.
Una plataforma diseñada para cerrar más ventas
Seis módulos que transformaron la operación comercial de toda la red nacional de distribuidores.
Registro de prospectos en piso
Captura inmediata del cliente visitante conectando el funnel digital con el punto de venta físico.
Cotizador por distribuidor
Precios diferenciados por canal, cotizaciones personalizadas en menos de 3 minutos.
Calculadoras inteligentes
Cálculo de consumo y ahorro proyectado para apoyar la venta consultiva en punto de venta.
Descubrimiento de estilo
Módulo de perfil visual del cliente con sugerencia de productos según su estilo arquitectónico.
Visibilidad por distribuidor
Dashboard de cotizaciones y ventas por tienda, centralizado y en tiempo real por primera vez.
Catálogo digital completo
Toda la línea de productos navegable desde el dispositivo del vendedor, con imágenes y specs.
6 semanas, de la planeación al lanzamiento
Entrega acelerada sin sacrificar calidad. De la planeación al lanzamiento en toda la red nacional de distribuidores en tiempo récord.
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01 — DiscoverySem 1
Diagnóstico y planeación
Análisis del proceso comercial, mapeo de la red de distribuidores y definición de requerimientos para el cotizador diferenciado por canal.
01 -
02 — DiseñoSem 2
UX para vendedor de piso
Diseño de flujos optimizados para uso en punto de venta: registro de prospectos, cotizador y módulo de descubrimiento de estilo.
02 -
03 — DesarrolloSem 3–4
Build de la plataforma
Desarrollo de la app móvil con catálogo digital, cotizador por distribuidor, calculadoras de consumo y dashboard de visibilidad centralizada.
03 -
04 — QA & RolloutSem 5
Pruebas y despliegue
Pruebas con vendedores reales en tienda, ajustes de experiencia y preparación del despliegue para toda la red nacional.
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05 — LanzamientoSem 6
Adopción nacional
Lanzamiento simultáneo en toda la red de distribuidores con más de 4,000 vendedores activos equipados por primera vez con herramientas digitales de la marca.
05
“Por primera vez tenemos visibilidad real de qué distribuidores cotizan más, qué productos generan interés en piso y cómo se comporta el ciclo de venta desde el prospecto hasta el cierre.“
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